简述厚壁钢管的四种销售方法（fǎ）

当前厚壁钢管贸易商信（xìn）心不足，操作上出货为主，市场需求低迷，成交寥寥，整体成交仍待跟（gēn）进。五一期间，厚壁（bì）钢管周（zhōu）产量创下256万吨的新（xīn）高，同时厂库也有所累积。厚壁钢管的产量同步增加（jiā），说明北方非采暖（nuǎn）季限产还没有开始执行到位（wèi）。厚壁钢管厂利润维持在高位，那么产量维持高（gāo）位的概率较大。展望年内厚壁钢（gāng）管市场形势，推动首（shǒu）季（jì）厚壁（bì）钢管市场升温的基本因素，在后三个季度继续存在（zài），有些还会增强（qiáng）。譬如决策（cè）部门逆周期调节（jiē），宏观经济触底企稳；着重发挥投资稳增长的关键作用，厚壁（bì）钢管（guǎn）消费（fèi）获益（yì）较多。

简述厚壁钢管（guǎn）的四种销售（shòu）方法（fǎ）：

一（yī）、分销：分销是指（zhǐ）协议经销商和钢铁企业签订销售协（xié）议，包销相（xiàng）应（yīng）数（shù）量的钢材。分（fèn）销的销售流程是经销商和钢铁企业一次（cì）性签订相应期（qī）限的销售协议（一般是（shì）一年），协议签订后经销商向钢（gāng）铁企业交纳相应数量的金。分销（xiāo）对于钢铁企业（yè）而言，优势在于市场波动的风险主要由经销商承担。而缺点在于钢铁企业不能直接获取终端用（yòng）户的需求信息和反馈（kuì）信息（xī），对（duì）于产品改进（jìn）和新产品帮助有限。

二、分支机构（gòu）销售：分支机构销售是（shì）指钢铁企（qǐ）业通过设立（lì）在所在地以外的分支机构向用户销售的一种方式，销售对象既包括终端客户，也包括中间商。分（fèn）支机构在获取（qǔ）订单以后向（xiàng）企（qǐ）业销（xiāo）售部门（mén）订货，订（dìng）货（huò）流程与分（fèn）销商基（jī）本相同。分支机构的优点是可以直接对所在地客户进行销售，能够拉近企（qǐ）业与客户的（de）距离，加强企业与用户之间的信息交流。缺点是由于企业内（nèi）部（bù）薪资体系平衡的问题，分支机构销售人员的激励往往不及经销商，工作动力不足。

三、直供：直供分为普（pǔ）通直供和三方直供。普通直供是指钢铁企业与终端用户直接签订（dìng）销售协议，不通过（guò）中间经（jīng）销（xiāo）商直接向终端（duān）用户供货。三方直供是钢铁企业和钢材用户由（yóu）于结（jié）算需要，在其他内容协商一致的情况下，邀请一位经（jīng）销商代（dài）为垫资完成（chéng）交易（yì）。直（zhí）供销售方式的优势非常明显。直供客户一般都是大客户，一些直（zhí）供客户（如油（yóu）田）生产非常稳定，对钢（gāng）材产品的需求也相应稳（wěn）定（dìng），有（yǒu）利于钢铁企业安排生产。同时，钢铁企业可（kě）以较好地与终端客户沟通，获取客户（hù）需求信息和（hé）反馈信息，对于产品和改进有积极的推动作（zuò）用。当然直供（gòng）销售方式的劣势也同样明显（xiǎn），如营（yíng）销成本比较高，销售成功率不易控制，钢铁企业（yè）自己（jǐ）要承担（dān）全部的市场风险等。

四、零售（shòu）：零售是指钢铁企业在自建的零售场所（suǒ）（如钢（gāng）材超市）向订货量小于较小订（dìng）货量的客户（往往是订货量小于小运输单位）进行销售的方式。这一销售渠道往（wǎng）往采取一手交钱一手交货的销售方式。由于其销售量在钢铁企业（yè）销售中占据较小比（bǐ）重，对钢铁企业影（yǐng）响也不明显。

目前市（shì）场已经开始渐渐由强走弱，从宏观上看，中国股（gǔ）市的疲软显示中国经济仍旧萎靡，整个（gè）金融资金渐渐朝欧洲转移，随着（zhe）热钱的（de）撤（chè）离，中（zhōng）国市场资金减少。资金短缺再加上产能过剩，钢价难有上涨动力（lì）。并且违约的火已经烧到（dào）钢厂，在生死存亡的关（guān）头，钢厂（chǎng）之间的竞争强度可以预料，国内钢材产品的同（tóng）质化严重，强烈的竞争压力势必演化成对价格（gé）上的竞争。市场（chǎng）价格上涨后，对本地成交并无大（dà）的刺激（jī），终端需求较（jiào）差（chà），采购商们都按需采购，市场成交（jiāo）情况总体一般。